Saloni di bellezza e mercati locali: fare domande prima di presumere la domanda

Interessi separati dalla domanda

Una mostra di bellezza occupata può rivelare idee di prodotto e contatti con i fornitori, ma non stabilisce come una particolare gamma di pennelli di trucco venderà. Registrare ciò che ha attirato la vostra attenzione e perché può adattare i vostri clienti. Mantenere le osservazioni sull'attività di visualizzazione separate dai dati aziendali effettivi. Evitare di utilizzare un aspetto di mostra commerciale come prova che un prodotto è già popolare o commercialmente provato nel vostro mercato.

Trasformare le osservazioni in domande

Chiedere quali routine di applicazione, formati di vendita al dettaglio e spiegazioni di prodotto i clienti previsti hanno bisogno. Confronta una piccola selezione di campioni con queste domande. Se un articolo sembra sconosciuto, considerare se sono necessarie istruzioni più chiare o un assortimento diverso. Non supporre che ogni progetto mostrato in un evento regionale rispecchi una sola preferenza comune tra le persone che vi vivono.

Costruire un follow-up misurato

Richiedi dettagli sul prodotto e quotazioni per i disegni che rimangono rilevanti dopo la revisione. Mantenere il feedback del campione, domande senza risposta e ipotesi commerciali in un unico luogo. Utilizzare le informazioni provenienti dalla tua propria attività per decidere se una gamma proposta merita un lancio. Una mostra può iniziare una utile conversazione di approvvigionamento senza diventare un sostituto di una decisione di prodotto basata sui vostri clienti e operazioni effettive.

Lista di controllo dell'acquirente

• Registrare le osservazioni senza pretendere una richiesta comprovata.
• Definire domande sui propri clienti.
• Seguire un piccolo e pertinente gruppo di campioni.