Exposições de beleza e mercados locais: Faça perguntas antes de assumir a demanda

Interesses separados da procura

Uma exibição de beleza movimentada pode revelar ideias de produtos e contatos com fornecedores, mas não estabelece como uma gama de escovas de maquiagem particular vai vender. Grave o que chamou a sua atenção e por que isso pode caber aos seus clientes. Mantenha as observações sobre a atividade de exibição separadas dos dados de negócios reais. Evite usar uma aparência de exposição como prova de que um produto já é popular ou comercialmente comprovado em seu mercado.

Transformar as observações em questões

Pergunte que rotinas de aplicação, formatos de varejo e explicações de produtos seus clientes pretendidos necessitam. Compare uma pequena seleção de amostras com essas perguntas. Se um item parecer desconhecido, considere se seriam necessárias instruções mais claras ou uma variedade diferente. Não suponha que todos os projetos apresentados em um evento regional refletem uma única preferência compartilhada entre as pessoas que vivem lá.

Construir um seguimento medido

Solicite detalhes do produto e cotações para os projetos que permanecem relevantes após revisão. Mantenha o feedback da amostra, perguntas sem resposta e pressupostos comerciais em um só lugar. Use informações de seu próprio negócio para decidir se uma gama proposta merece um lançamento. Uma exposição pode iniciar uma conversa útil de abastecimento sem se tornar um substituto para uma decisão de produto fundamentada em seus clientes e operações reais.

Lista de verificação do comprador

• Gravar observações sem reivindicar uma procura comprovada.
• Defina perguntas sobre seus próprios clientes.
• Acompanhar um pequeno grupo de amostras relevante.